獵頭公司和企業(yè)雇主如何達(dá)到雙贏，這很重要！
盡人皆知，為客戶保密，獵頭從業(yè)者的首要潛在規(guī)矩，獵頭常常影響到職業(yè)最優(yōu)異的人才，尤其是有影響力的人事變動信息，一石激起千層浪，不只獵頭界，乃至是全部職業(yè)，都會直接或許直接受到影響，而這剛好體現(xiàn)了獵頭職業(yè)對其他職業(yè)的無窮影響力。
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通常說來，正是優(yōu)異的獵頭公司專業(yè)性強(qiáng)、功率高，能夠?qū)θ瞬胚M(jìn)行全部的查詢，確保人才質(zhì)量，顯著進(jìn)步引入人才的成功率，乃至能夠發(fā)掘那些正在被其它公司重用，沒有活動意向的最頂尖人才等優(yōu)勢，這些年被不斷添加的公司當(dāng)作引入高檔人才的方法。然而，獵頭事務(wù)的復(fù)雜性以及中國獵頭商場的不標(biāo)準(zhǔn)性，使得公司挑選獵頭招聘人才面對許多疑問。為讓獵頭操作更為標(biāo)準(zhǔn)化，我在各類活動及博客里屢次與同行交流，許多公司HRD與獵頭從業(yè)者共同研究討論，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
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首要即是與獵頭公司本身的生計現(xiàn)狀密切有關(guān)。多年從業(yè)經(jīng)歷總結(jié)，以珠三角為例，上次我在淺談獵頭現(xiàn)狀里有提過這個區(qū)域的獵頭公司魚龍混雜，數(shù)目巨大，近兩三年競爭異常劇烈，如漫山遍野般的獵頭公司為了公司的生計，不標(biāo)準(zhǔn)的競爭手段毫不鮮見，因此，同行兄弟們相互交流中屢次談到在和獵頭公司打交道找人時，他們首要查詢的不是獵頭公司引薦的人選，而是判別獵頭公司的效勞好壞。
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第二個注重的疑問，觸及法律法規(guī)。獵頭公司對職位理解不行,且簽單前評價不到位導(dǎo)致許諾不能按期對現(xiàn)，與此一起公司在運(yùn)用獵頭時采納一女嫁多夫，且不知這么對公司雇主品牌形成潛在影響是不可估量的，近期各大媒體曾屢次簽到獵頭與公司之間的合同膠葛。
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據(jù)我所知到如今中國還沒有標(biāo)準(zhǔn)獵頭公司行動的法律有關(guān)規(guī)矩，所以在因獵頭公司獲取人才產(chǎn)生膠葛時，獵頭公司無法可依。還有一些獵頭公司則因利益驅(qū)動，對公司托付職位不做評價，談不上啥本質(zhì)模型,更有甚者引薦人才沒有布景查詢就不負(fù)職責(zé)的直接給到公司，提名人是不是有無不良記載與我無關(guān)，以為“橫豎出了膠葛也與我無關(guān)”，自個只是相當(dāng)于收取傭錢的居間人，不用負(fù)任何職責(zé)。
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略微總結(jié)一下，公司借由獵頭公司招聘的首要疑問包含：
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1. 被引薦人不合適
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有時，獵頭公司所引薦的人在入職前的各項(xiàng)測驗(yàn)進(jìn)程中體現(xiàn)良好，就任后卻不能完結(jié)本職作業(yè)。這有也許是被引薦提名人掌握了較高的應(yīng)聘竅門，夸張了自個的長處，隱瞞了自個的缺乏;也一些不標(biāo)準(zhǔn)獵頭公司為了獲取傭錢，進(jìn)步挖人成功的概率，包裝了提名人;還有也許是被引薦人在原單位確實(shí)體現(xiàn)優(yōu)異，但他的成功在很大程度上得益于原單位的歸納實(shí)力、辦理制度和部分團(tuán)隊，離開了這些他就成功不了;此外，被引薦人和新領(lǐng)導(dǎo)在辦理哲學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)方法等方面的分歧，不能適應(yīng)新的公司文化也是形成招聘失利的首要原因。
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2.遭受法律膠葛
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公司在招聘高檔人才時，除了看重他的專業(yè)才干，還期望得到他所掌握的先進(jìn)技術(shù)或許客戶資本和出售途徑。假如原單位與他簽定了“保密協(xié)議”或“競業(yè)束縛”協(xié)議，那么，依據(jù)中國《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)矩，公司就也許墮入法律膠葛。獵頭公司假如沒有查清被引薦人的狀況，或許為了做成這筆事務(wù)故意隱瞞了被引薦人受協(xié)議束縛不能自在活動的狀況，就會給給公司帶運(yùn)營危險。
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3.泄露公司隱秘
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獵頭公司在為公司效勞時，不可避免地接觸到一些公司的秘要，如公司托付獵頭招聘與自個職業(yè)不有關(guān)的其他專業(yè)人才，也許意味著公司預(yù)備進(jìn)入一個新的職業(yè)。假如這一信息被透露出去，這個職業(yè)的現(xiàn)有公司也許會聯(lián)合對原材料資本、終端出售途徑等強(qiáng)化操控，添加新公司進(jìn)入這個職業(yè)的本錢。還有一種狀況，是公司招聘高層辦理人員的決議，會對現(xiàn)有辦理人員的作業(yè)積極性產(chǎn)生影響。如公司董事會出于商場戰(zhàn)略思考，為擴(kuò)展自個品牌的商場占有率，決議調(diào)整最高層的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，處于最高行政職務(wù)的總經(jīng)理或首席履行官一職的改動，對公司內(nèi)部、對其競爭對手來說，都是極為主要的秘要。
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4.自個的職工被挖
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獵頭公司在進(jìn)行效勞時，會與公司的人力資本部分、招聘需求部分進(jìn)行屢次接觸，在這個進(jìn)程中，也許會發(fā)現(xiàn)契合其他公司托付其招聘的人才。即使暫時沒有公司托付招聘這類人才，為了豐厚自個的人才庫，也也許搞到公司要害職工的聯(lián)系方法，再設(shè)法了解他們的專業(yè)布景、才干特色、已有業(yè)績等信息，將這些存進(jìn)自個的資料庫，在有需求時向其他公司引薦。本來，通常標(biāo)準(zhǔn)的獵頭公司，會把不挖自個所效勞公司的內(nèi)部職作業(yè)為行規(guī)，但也有一些不標(biāo)準(zhǔn)的公司受利益驅(qū)動會這么做。也有獵頭公司因?yàn)橥懈豆緵]有按約好付出效勞費(fèi)，經(jīng)過挖這些公司的人，既施行報復(fù)，也添加收入。
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我在與兄弟一同剖析這些疑問時,我們都會問我怎么才干更好地使用獵頭途徑獲取人才供給協(xié)助：
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1.挑選優(yōu)異的獵頭公司
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(1)核算合理化。公司老是期望花最少的錢，得到最好的效勞，但世界上沒有免費(fèi)的午餐，全世界所有的獵頭公司都遵從一個簡略的原則：“效勞換現(xiàn)金”!投入啥樣的參謀人員，投入多少精力，與能夠得到多少贏利休戚有關(guān)(誰也不會做賠本的生意)。越是聞名的獵頭公司，資深的參謀人員越有才干挑選贏利豐厚的項(xiàng)目。對贏利太差的托付，他們要么不接，要么是給你一個“精裝本”操作。一些沒有實(shí)力的獵頭公司，通常靠收費(fèi)較低來吸引事務(wù),如今還有不少獵頭公司不收定金即可接單。但哪怕只花了一萬元，結(jié)果找來的人都不適宜，終究既耽誤了時刻，又丟失了機(jī)會本錢，還不如花十萬元，招到優(yōu)異人才，帶來上百萬的收益,這個粗淺的道理誰人不知。
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(2)多方查詢。首要，獵頭公司及其職工要具有優(yōu)秀的職業(yè)道德。獵頭公司觸及許多的公司和提名人的秘要信息，假如讓一個心術(shù)不正的人掌握到這些信息，對誰都是一個災(zāi)難。之前我在博文中曾屢次說到，好的職業(yè)道德是獵頭職業(yè)的入門條件，可是，因?yàn)橹袊C頭職業(yè)起步晚、有關(guān)辦理法規(guī)不健全，實(shí)際上，不少公司和從業(yè)者還真的不具有這個最少條件。許多獵頭公司乃至默許職工協(xié)助提名人造假，而有些獵頭公司連最少的簡歷查詢都不做，或許協(xié)助提名人做徹底摻水的簡歷查詢，而憑借所掌握的客戶信息挖客戶墻角的作業(yè)更是時有發(fā)生。對于這種獵頭公司必定不能雇傭。當(dāng)面對引誘的時候所體現(xiàn)出來的質(zhì)量愈加主要。
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所以，有必要查詢獵頭公司人員的敬業(yè)和專業(yè)水平。首要，先敬業(yè)才也許專業(yè)，假如一個獵頭公司職工的敬業(yè)水平很低，那么專業(yè)水平也罷不到哪里去。其次，是硬件水平緩信息化水平。一流的獵頭公司都會挑選對比有聞名度的寫字樓，假如一個獵頭公司作業(yè)環(huán)境很差，就算公司不介懷提名人也會介懷，終究將影響引薦質(zhì)量。而信息化水平的凹凸直接關(guān)系獵頭公司數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量，然后影響到作業(yè)功率。在此基礎(chǔ)上，再查詢獵頭公司的歷史和成功事例。獵頭公司效勞的客戶類型，做的托付類型實(shí)際上也反映這個公司的實(shí)力。并且，其客戶的職業(yè)與自個越附近，其掌握有關(guān)人才的資料就越多，成功的也許性就越大。
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2.標(biāo)準(zhǔn)托付合同
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獵頭合同歸于經(jīng)濟(jì)合同，其根本法律依據(jù)是《中華人民共和國合同法》，依據(jù)合同法總則和分則中“托付合同”一章的規(guī)矩，托付合同歸于廣義的中介合同，其首要性質(zhì)是：雙務(wù)合同——托付方享有合同約好的被托付方供給效勞的權(quán)力，承當(dāng)給付傭錢的責(zé)任，被托付方享有取得傭錢的權(quán)力，承當(dāng)供給效勞的責(zé)任;效勞合同——合同的標(biāo)的不是有形產(chǎn)品和供給作業(yè)的物化效果，而是供給專業(yè)化效勞，與其說是供給人才，不如說是供給契合合同約好的人才信息，但這種效勞合同，在技術(shù)含量和效勞方法上與技術(shù)效勞合同都有顯著的差異，因?yàn)樾诤贤臉?biāo)的具有無形性，特別要約好明晰詳細(xì)的條款，在實(shí)行進(jìn)程中保全有關(guān)依據(jù)。
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一些公司的經(jīng)辦人圖省勁，或不太熟悉托付招聘事務(wù)，有時將獵頭公司供給的合同略加修正便簽字、蓋章，對合同的商洽也會集在報價和付款方法上，對效勞質(zhì)量確保條款則注重不行，因此給今后合同的履行帶來危險。
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通常而言，合同中應(yīng)當(dāng)清晰規(guī)矩效勞質(zhì)量的有關(guān)條款，如保存托付方的隱秘;幾年內(nèi)不得挖托付方的職工;幾年不得從托付方重挖引薦成功的人才;引薦的人在一定時刻內(nèi)辭去職務(wù)或不稱職要免費(fèi)再引薦。此外，要清晰規(guī)矩違背有關(guān)條款的經(jīng)濟(jì)和法律職責(zé)，一起仔細(xì)做好引薦人的布景查詢作業(yè)，確保被引薦人就任后不會給托付方帶來法律膠葛。這公司是對獵頭公司效勞的束縛，也是降低招聘危險自我保護(hù)措施。
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3.加強(qiáng)注重，互利雙贏
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(1)定好招聘方案。公司在托付獵頭招聘前，就應(yīng)當(dāng)清晰招聘方針，做好招聘方案，在運(yùn)營環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略沒有發(fā)生嚴(yán)重變化前，不要簡單改動招聘方案，否則，既浪費(fèi)自個的經(jīng)費(fèi)，透支自個的信譽(yù)，又浪費(fèi)獵頭公司的時刻。當(dāng)有了詳細(xì)的，可操作的招聘方案，就應(yīng)依據(jù)方案與獵頭公司洽談托付合同。簽定合同的履行中，也應(yīng)按方案進(jìn)行進(jìn)程操控。
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(2)選合適的擔(dān)任人。公司托付獵頭公司招聘高本質(zhì)人才，就好像收購報價昂貴的機(jī)器設(shè)備相同，是一種出資大、危險也大的收購行動，需求公司領(lǐng)導(dǎo)的高度注重，并由公司內(nèi)等級較高、本質(zhì)較強(qiáng)的辦理人員詳細(xì)擔(dān)任。高等級的辦理人員能夠進(jìn)步獵頭公司對事務(wù)的注重程度，安排經(jīng)歷對比豐厚的參謀人員，或許將托付排在作業(yè)方案中靠前的方位，進(jìn)而確保引薦人選的質(zhì)量和功率。有些公司讓一些等級十分低，本質(zhì)不強(qiáng)的職工和獵頭公司打交道，結(jié)果是一會兒就被獵頭公司看低。并且，因?yàn)橛萌朔矫鎸Ρ褥`敏，一個底層職工對許多信息掌握禁絕，事事請示，因此影響獵頭公司與公司決策者的交流。同一個職位每個公司的請求都不相同，假如不交流，獵頭公司就不能精確掌握公司的請求。在招聘的進(jìn)程中，狀況瞬息萬變，方案也許隨時調(diào)整，假如交流途徑功率低，必定影響招聘質(zhì)量。對獵頭公司的評價也盡也許讓等級對比高的人參與，公司對獵頭公司的挑選直接決議著招聘活動的成敗，不能簡略看作是對一個一般供應(yīng)商的挑選。一個底層辦理人員很難掌握其間的標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)將對獵頭公司評價和挑選的權(quán)力下放。
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(3)平等互利、追求雙贏。
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許多公司以為：我是甲方，我出的錢雇傭獵頭，于是情緒對比高傲。本來，獵頭作為一種辦理咨詢，有必要要推銷自個的解決方案，假如客戶過于高傲，以為自個都是對的，解決方案必定難以施行，也很簡單導(dǎo)致獵頭公司的惡感。公司雖然是花錢買效勞，但效勞的進(jìn)程需求兩邊協(xié)作。公司要本著平等互利、追求雙贏的情緒來與獵頭公司協(xié)作，請求對方遵守合同的一起，自個也要按合同的請求付出效勞費(fèi)，供給有關(guān)信息，指定職責(zé)人協(xié)作等。兩邊都按規(guī)矩就事，考究誠信，這么才干夠降低交易本錢，進(jìn)步作業(yè)功率。
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