也許是接近年底了，各位候選人都在期待著年終獎(jiǎng)的到來(lái)呢，而乾坤獵頭的獵馬似乎也陷入了找人的窘境，今天咱們就換換思路聊點(diǎn)開心的東西，那是什么呢——談薪！
無(wú)論是對(duì)于我們的獵頭顧問(wèn)還是高端人才，經(jīng)過(guò)層層的選拔面試，最后的談薪階段難免不讓人心有所盼，企業(yè)肯定是想要盡可能低一些，候選人與獵頭這方自然是希望越多越好，那么，這個(gè)薪到底該怎么談呢？
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您好啊馬先生，我代表某某企業(yè)很高興通知您，之前的面試非常的順利，企業(yè)想讓通過(guò)我們獵頭這邊解一下您對(duì)薪資有什么想法。
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這樣啊，他們能給多少呢？
這個(gè)……
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那我想要60，你幫我轉(zhuǎn)達(dá)一下吧。
這……
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這是我的最低底線，其他自然越多越好，相對(duì)的你們的傭金不也更多嗎？你幫我告訴他們吧。
這……
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上面這三種情況在即將到來(lái)的談薪階段是最常出現(xiàn)的情況，除去各種沖動(dòng)與不理性，今天讓我們正視一下這個(gè)問(wèn)題，一般在這種情況下，候選人的薪資必定是有所上漲，不然好好的誰(shuí)愿意跳槽，而通過(guò)獵頭跳槽的這些人又都是那么有能力的。所以這個(gè)薪資上漲是一定的，但是漲多少？怎么漲？這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
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作為從業(yè)十多年的資深老獵頭，獵馬認(rèn)為這個(gè)薪資的合理上漲區(qū)間應(yīng)該在15%到25%這一范圍，這也是企業(yè)畢竟容易接受的飯碗，而在35%之內(nèi)可以根據(jù)能力是可談的，不過(guò)卻不一定會(huì)得到企業(yè)的認(rèn)可。
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好吧，下面就有乾坤獵聘的資深獵頭顧問(wèn)Mark來(lái)為大家分享一下，到底如何才能談出自己的理想薪資。
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第一步自然是談薪前期的準(zhǔn)備工作了。
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不少獵頭從一開始就會(huì)詢問(wèn)現(xiàn)階段的收入。也有些朋友會(huì)因?yàn)橄胍嗟玫叫┨嵘x擇夸大目前收入。在此Mark再次強(qiáng)調(diào)不覺(jué)得這樣有可能過(guò)關(guān)。如果獵頭很勤奮，HR很勤奮的話，背調(diào)很嚴(yán)格，查出來(lái)反而不尷尬了。實(shí)事求是地提供薪資證明，開誠(chéng)布公地提出期望薪資，如果真的沒(méi)有比你更合適的人選，HR會(huì)根據(jù)你現(xiàn)有的能力以及公司給到帶寬考慮你的要求的。
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第二步呢在談薪的時(shí)候是要有技巧的。
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當(dāng)獵頭跟你溝通你的薪資期望值的時(shí)候，通常請(qǐng)不要只給到一個(gè)數(shù)字。談，是個(gè)過(guò)程，并非結(jié)果。比如，你提出你希望是50。那么如果對(duì)方給49你是否完全不能接受呢？所以請(qǐng)參考業(yè)界普遍標(biāo)準(zhǔn)，給出一個(gè)你期望的薪資，以及一個(gè)你能接受的薪資。有范圍才有討價(jià)還價(jià)的余地，才能更好地讓獵頭幫你從中周旋。
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第三步呢就是不同的薪資體系一定要用不同的標(biāo)準(zhǔn)。
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很多人會(huì)自我感覺(jué)良好的認(rèn)為總數(shù)對(duì)了就行。可是這里卻有個(gè)誤區(qū)。不同公司的薪資體系是有差別的。有些人在跟你談稅前，有些人在跟你談稅后。這個(gè)一定要跟獵頭問(wèn)清楚。以及全部薪資體系的結(jié)構(gòu)是什么？各績(jī)效點(diǎn)的權(quán)重是什么？獎(jiǎng)金是在整體年薪里還是另外分開算？一旦是包含在整體年薪里，說(shuō)明你一定能拿到手，但可能有績(jī)效系數(shù)在，如果不含獎(jiǎng)金，也別太高興，沒(méi)有承諾到紙面的部分也意味著有風(fēng)險(xiǎn)。
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最后，一份高薪的Offer總是讓人愉快的，再為大家分享一篇文章《不跳槽如何輕松加薪》，好了今天我們的獵頭們就先扯到這里了，祝我們都能在新的一年里接到多多的Offer，在2016年里再創(chuàng)輝煌！
