????? 如果業內人士來看，優秀
獵頭的最簡單和基本的標準就是 Billing Power 賺錢能力。 和頂級的律師、頂級的會計師一樣，頂級的獵頭也要靠（業績）數字來證明自己足夠優秀的。要成為一個團隊里的 Top Biller，獵頭顧問都必須要能夠理解一個簡單的等式：
Total Billing = # of Cases * Success Rate * Billing Rate
Total Billing = # of Cases * Success Rate * Billing Rate
業績總額 = 項目的數量 × 項目的成功率 × 服務費率
????? 不需要很好的算數，乾坤獵頭
www.yeshaoting.cn你就能看清楚影響獵頭業績的主要因素。等式左邊 Total Billing 是結果、是優秀的程度，而等式右邊則是爬上山頂的必經之路。我們來逐一地分析一下等式右邊的成功因素：
1. 項目的數量。量反映獵頭、獵頭公司市場、客戶的開發能力。有品牌、有口碑、有經驗、有歷史、有規模和有實力進行市場推廣的獵頭公司往往能夠保證獵頭顧問的每月/每周的平均（新）項目的數量。自我標榜再厲害的獵頭公司/顧問，如果沒有足夠的業務項目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在數量有保證的前提下，才能進一步去保證項目的質量。一個養活自己都困難的獵頭顧問，也不可能去要求項目的質量。量是質的保證，是前提。
2. 項目的成功率。成功率反映獵頭顧問的綜合素質、行業分析經驗和搜尋能力。項目成功率的高低，往往是老獵頭和新獵頭的最大區別。成功率是效率、是節奏。走路、說話和辦事的頻率就很能夠反映出獵頭顧問的效率高低。
3. 服務費率。好在獵頭這個行業層次比較高，不受到豬肉等原材料價格上升的直接沖擊。乾坤獵頭
www.yeshaoting.cn但是很多顧問對數字的不敏感會直接地影響到她最終的業績。33%和30%是只差3個百分點么？錯了，是整整差了10%。有些剛入門的獵頭公司可能會收取很低的費率（低于20%），最后的結果往往只有一個—-關門。 獵頭公司的運行成本其實要比想像得高很多。
???? 一個優秀的獵頭顧問就是能夠在收費高的情況下，還同時運行很多Case，并且保持一個很高的成功率。這個簡單公式也告訴了年輕的獵頭朋友如何成為優秀的唯一方法。努力+經驗+聰明（順序很要緊），才能打造一個優秀的獵頭。
