十年，彈指仿佛一揮間，卻又數不清多少這樣的日與夜。珠三角的路，來來又回回，無法記清去過多少公司，見過多少人與事。
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高速公路一個又一個的路燈，此刻映照的，恍惚是自己十年前那張青澀的“老臉”。而夜幕的天際，此刻在記憶空間的慢慢撕開了一個口子，回到的，卻不是2006年。
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時間回到十九世紀20年代，美國，紐約。這是第一次世界大戰之后不久，整個城市社會百廢待興。由于戰亂的流離失所，人口的損失及遷移，此時紐約當地各行各業的人才顯得尤為緊缺。在這樣的背景下，當地一家百貨公司委托了Edwin Booz的咨詢公司（全球咨詢公司的先驅）去招聘幾名專業買手，Category不詳。但是可以肯定Booz的公司成功完成了這單200美元定金的委托，最終的收益是多少并無記載，但是，這就是現代獵頭行業的萌芽。而在當時，由于專業的獵頭/招聘公司尚未誕生，很多招聘的委托其實是通過管理咨詢公司來完成的，這里面包括了后來大名鼎鼎的麥卡錫。
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隨后在那個動蕩的年代，經歷戰火，帶著希望，伴隨著未知的結局，Booz和他的公司一直在潛行，生存，發展，他們既做管理咨詢，也做獵頭招聘，股本結構期間經歷了一些變化，名字變成了Booz Allen，距離后來Booz Allen Hamilton的成型也僅有一名之遙。
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時間的卷軸來到了二戰之后。眾所周知，第二次世界大戰是人類歷史上破壞性最大的戰爭，波及面之廣也是前所未有，美國作為主要的參戰國自然不能幸免。然而，危后現機。戰后的重建對各行各業都蘊含著極大的商機。這是真正的大風口。管理咨詢的需求在井噴，獵頭招聘的需求也在井噴。這種爆發式的井噴一度讓當時的麥肯錫掌門人覺得精力有限，分心乏術。經過研究討論，他們覺得招聘服務只是管理咨詢中的一小塊，最終他們決定完全放棄獵頭業務，專注于管理咨詢。不愧是管理咨詢的先驅，這個決定從后來的發展來看完全正確（這點以后有機會再講）。
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但是，麥肯錫的退出并沒有打亂這個行業的節奏。相反，越來越多的獵頭先驅們從這里面看到了無限的機會。第二次世界大戰結束于1945年，從1946-1969這二十余年的時間里，獵頭行業進入了第一個高速發展的黃金時期，在這期間從BoozAllen的派系里分離出了三家偉大的公司，它們是：1946成立的Boyden（寶鼎國際），1953年的Heidrick& Struggles（海德思哲），1956年的Spencer Stuart（史賓沙）,加上1969年從PWC會計師事務所前身分離的KornFerry（光輝國際）及從KPMG分離的RussellReynolds（羅盛），他們共同組成了現代獵頭行業的基石，并且直到今天，他們仍然是業界的翹楚。
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從Boyden到RussellReynolds, 五大行這些年到底fulfilled了多少個CXO, Director, VP, ?Manager 等職位無從統計.說幾個眾所周知的吧, 卡里菲奧麗娜（約500萬美金獵頭費），李開復（約1.3億元美金獵頭酬勞），JCPenny以RonJohnson為首的前管理團隊（三人共計約1.7億美金獵頭費），這些都只是五大行被曝光的眾多代表作之一。而1931年出生，1954年從耶魯畢業，1966年開始從業，1993年以62歲高齡二次創立獵頭公司的RussellReynolds （Jr.）老爺子這些年到底又fulfilled了多少個位置，恐怕連他自己也數不清。
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在這之后，以美國為風暴的中心，自1965年起，由于英美之間的紐帶關系，這股獵頭之風率先在倫敦遍地開花。1961年率先登陸的SpencerStuart在相當長的一段時間里被稱為歐洲獵頭業的教父，而1964年，從SpencerStuart離職的Egon Zehnder博士創辦的EgonZehnder（億康先達）現今也已成為行業的龍頭之一。由此，歐洲頂尖的獵頭公司大體上可分為兩個派系：第一派自然是由美國過來開分支機構而壯大的傳統五大行加上其派系公司，除了五大行，EgonZehnder, Amrop International等均屬此列。第二派則是由歐洲本土英才創立的local firms諸如WhiteheadMann，GKR,Norman Broadbent, DHR （1989）, Transearch （1990）,Stanton Chase（1983）等。前面三家經過時代的變遷已先后被并購，但是后面這三家，雖然成立的時間相對較晚，但是由于趕上第二波大風口，現在仍然是歐洲十大獵頭公司，尤其是Transearch跟StantonChase，已經連續多年排進全球前十。
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現代獵頭起源發展于美歐，并隨著傳統的泛500強企業為客戶群，進一步散播到世界各地。作為服務行業，獵頭是經濟發展到一定程度才會誕生的特殊行業。對于亞太地區來說，獵頭是“舶來品”。盡管Boyden早在1965年前后就先后在香港及澳洲開設分支機構，但當時處理的委托多數不是當地經濟自身發展的產物，更多的是傳統歐美企業到當地開展業務所產生的招聘需求。雖然在1970年代，歐美的大佬們陸續有到這邊來開Office，但這個行業真正在亞太地區突破發展，是從1980年起，隨著亞洲四小龍辛勤耕耘近20年，經濟城市人口等都到了當時歷史的一個新高度，獵頭行業才開始借力發力，盡情享受著經濟全球化所帶來的甘霖。除了傳統的歐美列強，80年末90年代初亞太地區也誕生了土生土長，由當地人創辦的獵頭公司。1996年是一個重要的年份，這一年誕生了原來亞洲最成功的的獵頭公司之一: 香港的伯樂（現已被RGF收購，RGF目前可能是亞洲本土最大），同年創立的是科銳國際，據說是目前中國本土公司最大（營業額）。
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那么這里有一個問題？1992年中國誕生的第一家獵頭公司沈陽維用科技獵頭部現在怎么不在了？當時的具體情況已不得而知。我個人猜測有可能太早了點，當時國內的市場環境還沒有配套起來，有可能業務量不夠，也有可能操作不當，也有可能另立門戶，或者老板看到更好的商機轉行了。無所謂成功與失敗，人有時候只是一種選擇而已。應該說在1996年之前成立的獵頭公司由于各種原因，現在大部分都不在了（1993年中國第一家私營性質的北京泰來獵頭事務所還在）。包括我原來所在的獵頭公司的老板的老板，據說也早就轉行了。
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占得先機未必最好，后發有時候則有后發的優勢。第一批吃螃蟹的人沒吃到螃蟹，先吃到了一點小魚小蝦，而不幸者甚至有時候會吃到河豚中毒。總之，螃蟹留給了后來的人，留給了堅守的人。1996-2001年這五年期間成立的國內獵頭公司，以科銳國際為代表，他們現在未必就是中國獵頭行業的中堅力量，但實實在在的，配合到了非常好的市場風口，成為了國內營業額最大的幾家獵頭公司。當然，不是說在這段時期內成立的公司就一定會成功，就一定能生存，就一定能做大?？陀^來說，高勇只在其他獵頭公司打工八個月就敢出來成立科銳，這絕對是需要魄力與勇氣的。如果僅以業內擴張來論英雄的話，眼界應當說超過同時期的紀張王等人。包括我原來公司的老板CharlesChen，從后來的發展來看，眼界跟經營思路超前同時期的很多創業者無疑。但客觀來說也僅限于這個行業，因為據我所知很多獵頭公司的老板在場外有其他的生意，獵頭僅僅是其中一塊而已，不能說以此就定成敗了。
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站在風口上，豬也能飛起來，何況是早期的獵頭精英。在全球化及經濟形勢高速發展的一段時期里，獵頭行業呈現出來的狀態確實像是百花齊放，百家爭鳴。1946年，以Boyden成立為坐標，到去年2016，現代獵頭就算走過了70個年頭。七十年的波瀾壯闊，七十年的獵者無疆。以人為本的咨詢行業諸如律師、會計師、獵頭、投行顧問等，這些行業天生有一個基因：裂變分裂。即便是合伙人制度強如高盛，也再所難免，注定分離。從1992年到2017年，中國的獵頭人也走過了二十五載，二十五載春秋百花齊放，碩果累累。但是帶著天生的基因，他們不可避免地相愛相殺，明槍暗戰，百家爭雄。
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