話術，說話的藝術，察言觀色，口吐生蓮，往往能夠洞悉別人心理，也可以影響動搖候選人的思想。
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很多獵頭新手都十分恐懼打電話，久而久之，沒有積累自己的人才mapping，就被行業淘汰，是十分可惜的。這里整理總結了一些話術，雖然方法論不能幫你萬事無憂，但是很多資深獵頭顧問的獵尋技巧都是依靠方法論鍛煉出來的。
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閑言少敘，直接進入正題。
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【準備工作】
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在收到一份職位JD之后，不要著急去搜索簡歷庫找尋人才，撥打電話。先了解一下這份職位JD。
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無論您通過百度、官網或是天眼查，亦或者公司系統和同事傳授都可以
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1.公司基本信息（成立時間，人員規模，是否上市，注冊資金，主營業務，公司地點）
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2.職位描述（這個崗位上級人員，下級團隊，主要負責什么）
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3.崗位待遇（試用期限，薪酬福利，保險制度）
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4.行業知識
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然后列一個需要了解的候選人信息清單：已知的可以自己填寫。
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姓名，性別，電話，所在公司，目前職位，目前薪資（稅前稅后，純薪還是有股），工作方向，跳槽導向（薪資，家庭，晉升空間還是其他）
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【直接了當，表明來意】
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“您好，很抱歉打擾您。請問您是**嗎？我是**獵頭公司的顧問+名字，您現在方便嗎？”
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這里一定要加上詢問是否方便，避免給候選人造成打擾，留下不好的第一印象。
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●不方便。 “那我稍后打給您咱們再聊，畢竟這一份高薪的職位想讓您了解一下。您什么時候方便呢？您看一個小時之后可以嗎？”
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初次電話很容易被拒絕，要拋出一定的價值吸引候選人。一定要和候選人約好下次電話時間，并注意守時，有一個良好的時間觀念。
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●方便。
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接下來就可以拋出一點關于職位的信息，但是不要一股腦的全說出來。
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“我最近有一個職位需求，是關于**方面的，您有興趣看一下嗎？”
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成功的邏輯
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●沒興趣。“您還沒了解就拒絕嗎？您可以先了解一下再決定，或許是個很好的機會呢？就算您感覺不適合，或許您身邊的朋友適合也可以推薦給他??？不會耽誤您太長時間的?！?/span>
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被拒絕是很正常的事情，不要害怕，也不要一被拒絕就結束通話，試著去引導候選人。
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●有興趣?！拔沂鞘?*企業所托，希望找到一個**的人才，您主要是做什么方向的呢？您現在的團隊有多少人？迄今為止做過什么成功的項目呢？”
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這里要盡可能的探聽候選人的信息，完善候選人清單。這里也是建立初步信任的最好階段，需要專業的行業知識來支撐，保證可以和候選人聊起來，不要一聊就露怯，給候選人很不專業的感覺。
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“您還有什么需要了解的嗎？”
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如果感覺候選人有意向，也合適，建議JD當面聊。如果沒法面談，也要將企業給你的JD進行包裝，不要照本宣科的去讀一遍。
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不是有了話術就可以高枕無憂了，還需要多加練習，甚至需要成千上萬次的打磨，才可以熟能生巧。當然，我們已經為您提供了一套強大的電話系統作為輔助，保證讓您事半功倍，輕松搞定候選人。
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品聘云電話，一鍵搞定候選人
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外顯各大城市號碼
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你要打的候選人在哪個地區就可以顯示那個地區的號碼，實踐證明，本地號碼的陌生接聽率遠遠高于異地。無論你有多么精心的準備，多么豐富的打Cold call的經驗，都需要先讓客戶接起你的電話，外顯各大城市號碼，大大提升接聽率。
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綁定公司座機、手機
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綁定公司座機要加區號。公司座機呼叫顯得更加專業，增添了候選人的信任。個人手機需要聯系的候選人可以綁定個人手機，與有些候選人的聯系緊密，需要重點維護的，直接顯示自己手機號，顯得更為親密。
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一鍵撥號，節省時間
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EFFICIENT AND CONVENIENT
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一鍵撥號，凡是軟件系統內有顯示號碼的地方都可以直接撥打（人才列表、list表、項目候選人表、客戶聯系人等）；號碼還沒在系統上的，可以直接在右上角輸入號碼，回車即可（固話要加上區號）。
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通話錄音
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系統自動對通話進行錄音，方便顧問和管理者可以在之后翻聽，反復琢磨，打磨顧問技巧，找出不足，不斷精進工作，精益求精，淬煉自我。
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電話統計
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電話統計，時長統計，數量統計，質量統計自動生成統計報表，顧問可以及時查看和對比自己的電話情況，數量、質量等，有計劃地規劃設定自己的工作時間、日程、內容；管理者可定期查看報表情況，考核管理顧問，清晰化操作，有依有據。
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話費省3倍
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話費較之于普通座機、手機節省三倍。節約成本，更加實惠。
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