張騫是某保健品公司華東大區經理，華東是公司的重點市場之一，也是全國市場的排頭兵和典范，更是績效任務的重要貢獻市場。但華東市場同樣也是公司最復雜、最敏感和最兇險的市場。一是全國市場看華東，華東市場是企業經營的風向標；二是全國大部分經銷商都以華東市場為馬首是瞻；三是華東市場關乎到企業的錢袋子；四是華東市場的經銷商大都牛氣沖天，潛在的風險很大。
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如此舉足輕重和中流砥柱之地，自然需要一個優秀的大區經理坐鎮和把守。張騫是營銷中心上下公認的優秀大區經理，他在這個位置上已經干了三年多，每年都圓滿完成了公司下達的目標任務。另外，營銷中心的各項考核指標，華東大區也是處于公司6個大區的前列。今年他們已經暗自下定決心，力爭年度各項指標考核進入前三名。
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就在他們你追我趕、力爭上游的時候，營銷總監突然發生了異動，現總監無奈辭職，老板的同學介紹了一個新總監。老板的一個大學同學，來公司幾次之后就跟老板說，公司的管理文化有問題，團隊缺乏狼性理念和文化，公司顯得死氣沉沉的沒有一點活力。
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該同學建議盡快改變這種糟糕與被動的狀態，在企業管理中，全面倡導和引入狼性文化和理念，通過挖掘狼性、明確狼性和注入狼性，樹立和打造一支能征善戰、勇往直前的優秀團隊。考慮到市場是公司的命脈，于是決定從營銷中心開始，進行大刀闊斧的狼性試驗與鍛造。
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新來的營銷總監夏某，初來乍到就給所有的同事，留下了一個像狼一樣兇狠、冷酷和機警的形象。他也似乎完全擁有了那種狼性的嗅覺與作風甚至是血腥，眼里唯有目標、服從、戰斗和業績，而過程就是絕對的忠誠、配合和絕對。
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他走馬上任就把以前的管理制度，予以全盤否認并推翻。夏總給出的理由是，那里面察覺不出狼的味道和氣息。他堅定說道，我們需要改頭換面，然后才可以重新整裝出發。否則，團隊就會維持現狀，一種死氣沉沉和做一天和尚撞一天鐘的樣子。為此，夏總還制定了一個“頭狼行動”計劃。
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一、打造狼性團隊。絕對服從頭狼的指揮，不管有多大的困難和壓力，勇往直前和創新突破就是生存與發展的不二法則。任何人不得有任何的理由和借口拖團隊的后腿，也不允許有任何的抱怨和牢騷，適者生存是基本的職場準則。
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二、以結果為導向。無條件接受并圓滿完成公司下達的目標任務，堅決拒絕討價還價行為。如若不接受、不認可，可以主動辭職。此條款同等適用于經銷商，分為季度、半年度和年度三個時段考核，根據考核結果分別給予取消返利、獎勵、終端動銷支持、降低合作級別和取消下年度合作。
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三、目標責任管理。營銷中心全體崗位實行嚴格的目標責任考核管理，所有人員一律簽訂目標績效責任書，逾期不簽訂目標績效責任書的員工，一律以自動離職論處。
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四、掉隊等于淘汰。管理層按照5-10%的比例，普通員工按照15-20%的比例，實施嚴格的淘汰管理。連續兩個月或季度內兩個月沒有完成任務和排名末位，予以辭退或開除（也可以主動辭職）處理。
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五、工作就是戰場。每天實施定時、定點和定位管理，嚴禁請假和調休，每天晚上9點之前交日工作報告。否則， 一律按曠工處理。工作報告內容主要包括：行程安排、主要事項、當日業績、問題曝光和每日總結等。
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夏總的“頭狼計劃”實施不到三個月，由于沒有更多的行動輔導和支持舉措，唯有狼性中的血腥與冷酷，缺乏應有的中庸之道和人情世故的調和與圓潤，致使團隊甚至許多經銷商，焦急、焦躁和憂心忡忡之情蔓延，而牢騷滿腹、怨聲載道則弱化了市場活力與穩定，甚至開始涌現出消極怠工和破罐子破摔的混亂與動蕩現象。
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張騫的華東大區也未能幸免，甚至還引發了地震、海嘯般的災難，兩端（較大和較小）的經銷商開始出現倒戈、反水事件，終端渠道拓展和動銷活動受阻甚至陷入停滯狀態。員工主動辭職、被動離職和被開除的時有發生，員工和經銷商隊伍開始變得人心惶惶與得過且過。別說市場發展提升了，如若還不懸崖勒馬，能夠與去年持平就已經要謝天謝地了。
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故事有感：我不否認狼性文化，對團隊的提升、協作和目標達成等積極的作用與良好的效能。只是需要把握好一個度，如果一味地倡導和推崇狼性文化與組織管理，甚至是無狼而不談企業管理，那么企業的經營管理與價值取向，就很容易陷入弱肉強食和唯頭狼是仰的極端與單邊主義的深坑，從而引發諸多深層次的問題與困擾。
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隨著時間的不斷推移和累積，這種純粹的狼性文化和理念，可能還會給企業管理和經營，帶來嚴重、甚至是致命的傷害和短板。因為參與其中的人，為了達成所謂的目標或者推行簡單、粗暴管理，并為自己的行為和結果留下緩沖的余地，總能在在狼性中找到支撐點和行為依據。于是在自覺與不自覺中，放大和膨脹了管理中的形式主義。
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