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企業(yè)和獵頭合作有兩個層面，一個戰(zhàn)略合作，涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源規(guī)劃、經(jīng)營理念和用人理念層面，在獵頭職位需求上主要是直接對老板（董事會）、總經(jīng)理匯報的高管職位。以乾坤獵頭公司（www.yeshaoting.cn）為例，要提供高層訪談、職位分析、薪酬調(diào)查、人才尋訪、面試甄選、背景調(diào)查、素質(zhì)測評、到適應(yīng)支持的全過程獵頭服務(wù)。涉及戰(zhàn)略、經(jīng)營、SWOT、團隊、核心價值觀、企業(yè)文化很多關(guān)鍵要素，獵頭公司的作用是咨詢、提供解決方案、并尋訪執(zhí)行、確保人員的質(zhì)量和效率。另一個層面就是簡單的供應(yīng)商合伙層面——“我給錢，你找人。”在獵頭職位需求上主要是中層、基層、甚至是一般工程師、Sales層面。乾坤獵頭主要做高管職位，我們和企業(yè)合作的獵頭業(yè)務(wù)大多數(shù)是在戰(zhàn)略層面。
在快速成長和PRE-IPO階段，企業(yè)雖然有很多問題，但這些都是發(fā)展的問題。如果老板的經(jīng)營理念、“為人”過關(guān)，對人才也有吸引力，不是所有的職業(yè)經(jīng)理人都想去IBM和GE.也有很多成熟的職業(yè)經(jīng)理人在尋找這樣的職場金礦，就像PE /VC找好項目一樣。這種單子對獵頭也有相當(dāng)難度，用乾坤獵頭的話說就是要堅持四項基本原則：“老板、平臺、企業(yè)文化（雙方合作的愉快程度）、投入產(chǎn)出比（長期利益和短期利益的平衡）”都需要謹(jǐn)慎考慮。
這個階段，請人的事老板需要出面，即使不親自盯，也需要委托一位可以信任的，了解企業(yè)戰(zhàn)略和運營情況的高管出面溝通，包括選擇獵頭公司，和獵頭顧問也要做深入溝通，不要隱瞞企業(yè)的問題，請人就是來解決問題的。但同時也要認(rèn)識到世上沒有完美的人，也沒有“圣人”，能把所有問題短期內(nèi)都解決，飯得一口一口吃，事得一件一件去解決。合適的人，愿意一起成長的人就是好人，千萬不要認(rèn)為請大企業(yè)的、知名企業(yè)的、或者知名專家、教授就可以解決問題。另外企業(yè)有時希望低價找所謂“有培養(yǎng)前途的人”。往往是工資低了，獵頭費省了，學(xué)費和時間成本卻高了，從某種意義上講，經(jīng)驗和教訓(xùn)都需要成本，面試時別光聽成功案例，就像的一位金融圈里的資深投資人講的：“雖然我?guī)蛶讉€企業(yè)成功IPO，在并購?fù)顿Y上也有很多成功案例，但我也有過敗筆，也有過生死攸關(guān)的時候，至少我可以幫老板少交學(xué)費，少走彎路”。
PRE-IPO階段，企業(yè)請人首先要搞清是找人干活，還是找人作為“豪華團隊”，給投資人看。請“豪華團隊”不談了，只要“給錢”，規(guī)則就是“按行規(guī)辦事，心照不宣”，圈里有人為了上市光獵頭費就花了“1000萬”人民幣，最后上市成功了。職業(yè)經(jīng)理人的品牌就是價值，也是企業(yè)的品牌，只要價格（現(xiàn)金+期權(quán)）合理就可以了。
金令牌的客戶中也有已經(jīng)集團化，旗下甚至有幾家上市公司的金融控股企業(yè)，很多優(yōu)秀的人也是沖著老板這個人去的，這就是中國特色。老板的核心是資源，是平臺，是機遇，是個人魅力；職業(yè)經(jīng)理人的核心是戰(zhàn)略、資本、運營和執(zhí)行能力。在高端職場，完全是雙向選擇，是合作關(guān)系，也是“投資”關(guān)系。在實際獵頭操作中，金令牌獵頭更看重創(chuàng)始人、大股東和戰(zhàn)略投資人的背景，而不只是上市公司公告的那幾個人。
企業(yè)上市只是一個發(fā)展階段，但畢竟公司治理結(jié)構(gòu)相對規(guī)范，除非老板過于張揚或者不誠信，通過獵頭請人還是相對容易的。但有些集團公司、上市公司“流程太多”，老板沒有架子，底下人卻高高在上，好人被“前臺”就槍斃了。建議就是一定要有公司高層和獵頭對接，比如人力資源副總裁、總裁助理。另外就是通過咨詢公司請獵頭公司是聽起來有道理，實際上還是需要企業(yè)親自操刀。PE、投行圈子也可以幫忙推薦，但前提是老板您別介意。朋友圈子請人的最大風(fēng)險就是“請神容易送神難”。
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