我們都知道改變并不容易，尤其是改變一個人的行為。
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事實上，當一個人從“知道某事”到“做某事”，他需要三個步驟。第一步是改變他的知識水平，第二步是改變他的態(tài)度，第三步是改變他的行為。
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我們看到的許多獵頭采訪和文章更多地是關于如何從一個維度上讓獵頭業(yè)績達到數(shù)百萬。這是工具、方法和技能的知識，而忽視了一個更重要的事實：全運會、市場周期、商業(yè)軌道和公司！
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想象一下，你生活在20世紀90年代的中國。當時，英美獵頭業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近80年，中國第一家獵頭公司剛剛誕生。如果你有最好的獵頭技能呢？除非你換到英美資本主義國家當獵頭。
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從無知到了解，再到學習，再到應用，再到優(yōu)化、迭代和升級，這是一個需要經(jīng)歷才能做好工作的過程。我們需要做的是縮短這一過程。在迭代過程中，每次迭代積累的經(jīng)驗都會在一定程度上由數(shù)量變?yōu)橘|量。
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從無知到知識，當你設定一個目標時，比如成為一名獵頭，你必須到處學習獵頭的知識框架，了解這項工作的工作流程、價值和收獲。這些渠道包括但不限于查看垂直獵頭的官方賬戶，如舊獵頭的官方賬戶。他們還需要咨詢該領域的資深獵頭，甚至支付一些課程的費用，以便他們能夠在最短的時間內整理出該行業(yè)的知識流程。
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例如，什么是優(yōu)秀獵頭的關鍵？在客戶和交付過程中，需要從尋找客戶到清楚了解客戶需求、確定搜索目標、尋找人才、推薦面試、談論薪資、接受報價、保修期和收款等一系列行動。每個動作都有特定的方法經(jīng)驗。
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從認識到學習，僅僅在頭腦中有一個初步的理論理解并不意味著真正的學習。下一步是驗證您所知道的內容。同時，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的無知，然后尋求建議并找到答案?？偨Y理論學習和實踐中的不足，改進后的理論將逐漸成為你的經(jīng)驗和你自己的理論。
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將有許多不確定因素影響結果的實現(xiàn)。如果我們想達到100萬的水平，甚至穩(wěn)定每年超過100萬的收入，獵頭顧問需要具備一些基本素質。盡量減少不穩(wěn)定因素，提高確定性因素。
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