乾坤獵頭點評：
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1. 企業融資與投資者關系：善于從戰略和市場視角審視業務價值，具備財務思維，能與公司高層管理者、財務管理者或投資方直接溝通。
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2. 創建新業務模式和商業機會：善于捕捉商機和供需關系，具備業務分析能力，能從全產業鏈和企業自身優勢角度思考解決方案和可行性研究。
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3. 集團管理和公司治理：善于思考和經營“人”的問題，具備與人打交道的洞察力和耐心，能從相對復雜、非邏輯、規律不明的環境下找到關鍵點和解決方案。
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4. 組織架構管理和績效管理：善于把握硬性的“制”和柔性的“度”，具備多種職位從基層做到高層的完整經驗，能與不同職級、專業、背景的人打交道。
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5. 戰略合作和商務談判：善于研究政策環境、產業鏈、公司和管理者，具備戰略分析思維和方法論，能在談判中抓牢價值平衡點和利益交換策略。
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6. 豐富的業務及團隊經驗：善于傳播管理意識和開發團隊價值，具備學習新事物和分享培訓的能力，能快速組建高適用性的團隊并做到持續改善。
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工作經歷：
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北京贏商數智科技有限公司（2017.12 - 至今, 2年1個月），COO。
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產業互聯網：大數據及人工智能BI解決方案
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1. 新業務模式：經過六個月市場調研，充分掌握一手資料，成功在集團董事會上將“商業地產大數據服務業務全面升級”立項并通過，在整合漢博商業和贏商網兩個集團各部門資源后，創建“北京贏商數智科技有限公司”并擔任負責人，作為兩個集團合并IPO的第三增長極（咨詢·媒體·數據）。
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2. 戰略合作及談判：通過商務談判和費用定價，成功與阿里巴巴集團及旗下高德、友盟公司達成全面戰略合作協議，三家公司作為我方在商業地產應用技術的集成方和解決方案供應商，采購直接成本比市價降低50%。成功與騰訊集團智慧零售事業部達成合作，在云南文旅項目及深圳購物中心項目實現case by case合作，將阿里系合作方難以簽約的騰訊系項目直接談成。成功與百度零售業務達成合作，在商業地產大數據產品數據源上實現“阿里·百度”的雙備份，確保集團業務能穩定運行并擁有良好的議價優勢。除BAT之外，還與Aibee、鷹云、芝麻科技等國內多家中等規模但具備獨有研發優勢的互聯網公司達成戰略合作，成為我方商業地產大數據產業鏈的穩定供應商。
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3. 全國性銷售渠道：通過駐地培養和內部選拔，從零開始創建商業地產大數據業務的全國銷售渠道和團隊。共建設12個銷區覆蓋全國，年均深耕客戶量超過200家，強跟進意向客戶量超過300家，拜訪維系客戶量超過1200家，年成交額6-7億元。
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4. 大客戶開發機制：通過全國性的營銷活動和商務拓展，與國內TOP20商業地產集團總部成功對接并達成商務關系，與TOP100內的大部分企業達成商務關系或合作意向，在幾個集團重點關注地區（華北、華東、云南等）實現在地全量客戶覆蓋。基本達成“重點客戶和重點地區客戶的全量覆蓋，集團總部一把手的關系建立”，部分客戶已轉化為實際訂單。
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5. 政府關系：通過自有人脈和自主開拓，與云南、江西等地市政、旅游、公安等部門對接并協調工作，幫助在地項目順利報批和落地；與華僑城、華潤、萬科、建投等十數家國企總部密切合作，幫助區域項目過審、入庫、執行和驗收。
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6. 運營管理：通過強化跨部門溝通和實踐反饋，重新將公司團隊劃分為前端（銷售/商務）、中端（售前售中）和后端（產品研發），將銷售和研發兩個團隊中了解需求和產品，且有服務意識的人重組為中端專家團隊，重點支撐銷售的售前支持和研發的需求分析，解決兩個團隊工作難點。實施后工作效果良好，且跨部門溝通會議頻率從周度降為月度，明顯降低溝通成本。
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7. 成本管控：通過內部承包節約機制及相應崗位分配機制的實施推廣，兩個集團下屬子公司的研發成本平均降低40%。其中，通過在內部建立“外采評估立項核準機制”，在外部建立“生態伙伴分銷機制”后，將外采/合作的直接成本降低60%以上，并得到更緊密的合作商生態關系。
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8. 團隊建設：通過社招和內部定向培訓，完成集團下屬兩個子公司初始團隊搭建，平均比集團要求周期縮減30%以上，保證各自業務及付費服務項目上線時間均在集團指定周期內完成，
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9. 危機處理：根據集團董事長命令，通過技術管理介入和人事管理手段，成功處理集團另一下屬子公司的高管人事危機，篩選、保留并重新確立了子公司組織架構及核心人員，完整保留子公司全部產品開發代碼和已上線服務的正常延續。調整后團隊整體薪資下降20%，處理周期只有集團預期的一半。
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小結：
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戰略合作：建立國內產業鏈合作聯盟，包括百度、阿里、曠視、友盟等基礎技術或基礎數據合作方。
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銷售：完成全國十二個銷區，共計212個客戶的銷售拓展工作。建立贏商自有大數據體系的變現渠道。知名服務客戶包括華潤萬象城系、華潤萬象匯系、萬科、大悅城、新世界百貨、王府中環等全國性商業地產品牌，及合肥之心城、西安賽格等地方性知名商業地產品牌。
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大客戶：共計四個文旅項目智慧化建設，幾十套各級別商業項目智慧化建設的合同訂單。
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會銷：完成全國性專場會銷11場，分別涉及全國性行業會議、區域性會議、城市沙龍等。
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