當(dāng)獵頭公司開(kāi)始“獵殺”你的時(shí)間：如何避開(kāi)「簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工」，找到真正的職場(chǎng)合伙人？
三年前，某科技公司CEO張總向我吐槽：“花了20萬(wàn)獵頭費(fèi)，招來(lái)的CTO連代碼規(guī)范都看不懂。”原來(lái)，對(duì)方合作的獵頭公司只用了3天就推送了5份“高匹配”簡(jiǎn)歷，結(jié)果入職的技術(shù)骨干連基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計(jì)都漏洞百出。這樣的故事絕非個(gè)例——當(dāng)獵頭行業(yè)被“快速成交”“簡(jiǎn)歷海投”的浮躁風(fēng)氣裹挾，企業(yè)損失的不僅是金錢(qián)，更是戰(zhàn)略窗口期的機(jī)遇。
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判斷一家獵頭公司是否靠譜，關(guān)鍵看它是否在和你“談戀愛(ài)”。
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我曾見(jiàn)證某母嬰品牌與一家獵頭公司的合作：顧問(wèn)前3個(gè)月沒(méi)推薦任何候選人，卻扎在企業(yè)和行業(yè)里做了47場(chǎng)高管訪談，甚至跟著產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)跑遍全國(guó)母嬰店。最后交付的候選人名單中，有一位后來(lái)成為公司上市的核心推手?！八麄儾皇窃谡液?jiǎn)歷，而是在找我們的‘企業(yè)DNA’?！逼放苿?chuàng)始人這樣評(píng)價(jià)。
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真正的獵頭合作，往往有這三個(gè)“反常識(shí)”特征：
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1.敢對(duì)客戶說(shuō)“不”的獵頭，才值得托付
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許多獵頭公司熱衷于承諾“一周內(nèi)交付人選”，但這背后可能是簡(jiǎn)歷庫(kù)的粗暴篩選。一家深耕金融領(lǐng)域的獵頭合伙人告訴我，他們?cè)窬苣乘侥蓟鸬募眴危骸皩?duì)方要求‘有暴富野心’的基金經(jīng)理，但這與長(zhǎng)期價(jià)值投資的基因根本沖突?！比齻€(gè)月后，那家基金果然因違規(guī)操作被調(diào)查。
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2.把崗位需求“復(fù)雜化”才是專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)
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某次制造業(yè)客戶需要招聘供應(yīng)鏈總監(jiān)，普通獵頭直接按“10年經(jīng)驗(yàn)+世界500強(qiáng)背景”抓人，而靠譜顧問(wèn)卻拉著企業(yè)做了三件事：
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拆解生產(chǎn)線的數(shù)字化改造痛點(diǎn)
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分析供應(yīng)商地理分布的潛在風(fēng)險(xiǎn)
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甚至調(diào)取近三年原材料價(jià)格波動(dòng)曲線
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最終找到的人選不僅具備管理經(jīng)驗(yàn)，更用大數(shù)據(jù)模型優(yōu)化了庫(kù)存成本。
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3.跟蹤服務(wù)不是售后，而是價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)
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行業(yè)內(nèi)有個(gè)殘酷數(shù)據(jù)：通過(guò)獵頭入職的高管中，有32%在半年內(nèi)離職，其中60%源于文化適配問(wèn)題?？孔V的獵頭公司會(huì)像“婚姻顧問(wèn)”一樣持續(xù)介入：某互聯(lián)網(wǎng)大廠HR總監(jiān)分享，他們的獵頭合作伙伴在候選人入職后，安排了三次“關(guān)鍵對(duì)話”——
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第7天：梳理未被明說(shuō)的團(tuán)隊(duì)權(quán)力圖譜
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第30天：破解CEO“沒(méi)說(shuō)出口的期待”
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第90天：定制個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)化路線
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這讓原本掙扎的候選人，最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了300%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
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獵頭的本質(zhì)是“商業(yè)醫(yī)生”
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在乾坤獵頭，我們常對(duì)客戶說(shuō)：“如果只是缺人，招聘網(wǎng)站就夠了；但如果是缺‘對(duì)的’人，我們需要先診斷你的組織生了什么病。”最近為某新能源車(chē)企尋找COO時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)甚至帶著熱成像儀走訪了其生產(chǎn)基地，最終鎖定的人選，用精益管理把產(chǎn)能提升了178%。
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選擇獵頭公司就像選擇戰(zhàn)略軍師：那些急著給你塞簡(jiǎn)歷的，不過(guò)是中介；而愿意花三個(gè)月吃透你商業(yè)邏輯的，才是真正的職場(chǎng)價(jià)值投資者。
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平臺(tái)質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應(yīng)推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬(wàn)高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國(guó)超110座城市。
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