一、反問小能手上線！
?
HR問：“你期望多少錢？”你回：“這個(gè)崗位的薪資天花板是啥樣？我看看咱倆是不是在同一個(gè)頻道。”這樣子既不把自己底牌亮得太早，還能從企業(yè)那頭探探風(fēng)聲，看這個(gè)崗位是不是真的值這個(gè)價(jià)。
?
二、薪酬大變身！
?
獵頭總說“總包”值錢，HR倒是喜歡把薪資拆開來算。那咱們就來個(gè)“隱形收入大法”：把福利啊、期權(quán)啊、培訓(xùn)啊這些算進(jìn)去，比如說：“你們那個(gè)期權(quán)激勵(lì)，要是能給我明明白白，我現(xiàn)金這塊可以稍微松點(diǎn)。”
?
三、悄悄透露小秘密
?
手里有幾個(gè)offer，你就來點(diǎn)小暗示：“現(xiàn)在有幾個(gè)地方在談，但我真心覺得你們這更合適。要是薪資能提到XX，我就先定你們了。”這招可以讓企業(yè)重新評估你的價(jià)值，畢竟你可是有選擇權(quán)的。
?
四、薪資拆分大揭秘！
?
企業(yè)喜歡玩“低基礎(chǔ)+高績效”的把戲，咱們就要問個(gè)明白：“績效獎(jiǎng)金怎么考核？過去三年這崗位的平均完成率是多少？”要是企業(yè)含糊其辭，那就要求把保底績效寫進(jìn)合同里。
?
五、拖延大法好使！
?
企業(yè)報(bào)價(jià)低，你就來個(gè)“拖延大法”：“我得好好想想家庭和職業(yè)規(guī)劃，三天后給你答復(fù)。”這招有時(shí)候能逼企業(yè)主動(dòng)加價(jià)，尤其是那個(gè)急缺人的崗位。
?
六、用數(shù)據(jù)說話！
?
企業(yè)壓價(jià)，你就拿出你的戰(zhàn)績：“我上季度帶團(tuán)隊(duì)把成本砍了18%，這種貢獻(xiàn)，市場同崗位的薪資至少得XX萬。”別光說能力，用實(shí)際成果說話。
?
七、發(fā)展置換大法！
?
要是薪資談不攏，就換個(gè)角度：“短期薪資可能有點(diǎn)困難，那能不能縮短晉升周期或者提高年度調(diào)薪比例？”這招對初創(chuàng)公司或者快速成長型企業(yè)特別管用。
?
八、試用期薪資大揭秘！
?
企業(yè)喜歡試用期薪資打折，你就說：“我懂你們的規(guī)定，但我工作第一天就是全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。試用期薪資能不能和轉(zhuǎn)正后的一樣，績效獎(jiǎng)金來體現(xiàn)差異？”這樣子既能保證收入，又能激勵(lì)你。
?
九、期權(quán)真相大起底！
?
面對“未來分紅”的承諾，你得問清楚：“期權(quán)池現(xiàn)在有多少？退出機(jī)制合同里寫了嗎？最近一輪估值是啥？”要是企業(yè)避而不談，那就要求現(xiàn)金補(bǔ)償。
?
十、市場數(shù)據(jù)反擊戰(zhàn)！
?
獵頭喜歡“薪資保密”，你就來個(gè)反擊：“我尊重公司制度，但想知道這個(gè)職級在行業(yè)P75的薪資是多少。”用市場數(shù)據(jù)逼企業(yè)透明化。
?
十一、情感牌+家庭牌雙管齊下！
?
最后，別忘了用你的情感牌和家庭牌，讓企業(yè)看到你的決心和責(zé)任感，有時(shí)候這比單純的薪資談判更有說服力哦~哎喲，說到異地Offer這事兒，真是讓人頭大啊！我得好好權(quán)衡一下，畢竟我得兼顧我家娃的教育問題嘛。要是不小心薪資沒達(dá)標(biāo)，學(xué)區(qū)房那點(diǎn)差額搞不定，長期穩(wěn)定性就得打個(gè)大大的問號了，這可怎么辦呢？這招對那些看中員工留存率的企業(yè)來說，簡直就是神助攻啊！
?
至于離職原因嘛，我這就來點(diǎn)高招！跟面試官說：“哎呀，我確實(shí)是想尋求更高層次的挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在的薪資水平嘛，實(shí)在是有點(diǎn)不好意思說，感覺我的貢獻(xiàn)價(jià)值還沒被完全體現(xiàn)出來呢。我尋思著，換個(gè)新環(huán)境，希望能找到那個(gè)能給我匹配能力回報(bào)的平臺。”這樣一來，既避開了直接說現(xiàn)有公司不好，又巧妙地給薪資底線來了個(gè)暗示，嘿嘿，這招怎么樣，是不是很機(jī)智呢？??
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線：400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：www.yeshaoting.cn
平臺質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應(yīng)推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬高端人才數(shù)據(jù)庫，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國超110座城市。
更多獵頭職場資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司：qiankunlt
