獵頭想要獵取的到底是什么?
曾幾何時，獵頭被人們描寫的很奧秘，乃至帶有貶義。經(jīng)過數(shù)年的喧鬧和玄虛往后，獵頭公司發(fā)現(xiàn)自個面對著新的挑選。?
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幾年的光景，招聘網(wǎng)（智聯(lián)）的COO張泳就感受到獵頭工作今非昔比。“我剛做獵頭的時分，給他人打電話，得解說半天，啥是獵頭，我是干嗎的，能夠說做了許多遍及教育工作。如今打電話，根本上每一自個都曉得，很少有吃驚的。”獵頭業(yè)在國內(nèi)的展開不到8年，張泳1994年進(jìn)入獵頭業(yè)，算是獵頭業(yè)元老。1992年沈陽維用科技建立獵頭部，被以為是國內(nèi)獵頭業(yè)的創(chuàng)始。1993年3月，北京泰來獵頭征詢事務(wù)所建立，是國內(nèi)最早具有獨立法人資格的獵頭效勞組織。1993年8月1日，賽思辦理征詢公司（現(xiàn)名賽思杰出公司辦理參謀公司）建立，是北京市的第二家獵頭公司。因為獵頭在國內(nèi)完全是開拓性的，沒有經(jīng)歷能夠?qū)W習(xí)，這兩家公司的前期主干后來成為許多獵頭公司的中堅。賽思公司的總經(jīng)理黃劍說：“不謙虛地說，北京的獵頭公司，1/3和咱們有血緣聯(lián)系。”本來賽思公司自個介入獵頭工作也具有偶然性。賽思公司由一家國有軟科學(xué)研究所興辦，一開端想搞辦理征詢、體系證明等，黃劍說：“咱們前期的運營者在其他工作走的沒怎樣通，在獵頭這一塊，反而找到一條路。”賽思公司一度爽性把姓名改為獵頭公司。前期的獵頭公司確實很困難，社會上不知道獵頭工作，對獵頭有許多誤解。因為姓名帶有“獵頭”二字，泰來公司的人常常被以為是開飯館的。一些人或許以為獵頭公司是安全局的，對獵頭敬而遠(yuǎn)之；或許以為獵頭公司是“挖墻角”的，對獵頭白眼相向，并且“獵頭的最主要客戶——外國在華公司簡直不知道國內(nèi)有獵頭事務(wù)”。一個老獵頭說：“1994年的時分，我平均每個月做不成一個單子，沒有客戶信任我。”泰來公司榜首年辛辛苦苦只掙了3000元。獵頭公司盡管很艱苦，但跟著不斷增加的外國公司進(jìn)入我國，對本地人才的需求也越來越大。
1995年，狀況開端改變，各式各樣的征詢公司、參謀公司、中介組織紛繁建立，涉足獵頭事務(wù)。獵頭公司的展開在1996年達(dá)到高潮，北京先后建立的獵頭公司有幾十家，全國的獵頭公司有300家之多，這還不包括那些兩自個加一個電話的“跳蚤公司”。但很快，1997年亞洲金融危機(jī)迸發(fā)，許多大公司紛繁縮短事務(wù)裁人，無力招人，國內(nèi)獵頭業(yè)遭受重創(chuàng)。獵頭公司老總都供認(rèn)1998年是獵頭業(yè)最困難的一年。幸好金融危機(jī)帶來的沖擊很快曩昔，1999年網(wǎng)絡(luò)熱復(fù)蘇了獵頭業(yè)。獵頭公司發(fā)現(xiàn)，來自通訊、IT、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、電子等工作的定單連綿不斷。獵頭公司的春天再次降臨，盡管獵頭業(yè)的競賽也很激烈，但商場變得如此之大，以至于黃劍說：“自從上一年經(jīng)濟(jì)開端好轉(zhuǎn)，商場很大，使大家感受不到對手的存在，競賽不算很劇烈。”
競賽對手在哪里？
感受不到競賽對手的存在，還有一個原因是國內(nèi)的獵頭公司還太小，各自占著一小塊地盤，沒有一個可謂業(yè)界大佬，控制力有限，彼此發(fā)作對立的時機(jī)不多。獵頭業(yè)歸于人才中介效勞工作，運營獵頭事務(wù)需求政府人事部分的運營許可證，外資和個體戶想得到營業(yè)執(zhí)照并不簡略。本鄉(xiāng)獵頭公司大多帶著團(tuán)體或國有的紅帽子，外資公司要么面目一新，要么和國內(nèi)公司或自個合資。當(dāng)前，國內(nèi)的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內(nèi)開設(shè)辦事處，如美國的科恩-費里；國有或團(tuán)體性質(zhì)的獵頭公司，如波森、賽思等；個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳；中外合資的獵頭，如招聘網(wǎng)（智聯(lián)）。高勇1995年從北外畢業(yè)后開端做獵頭，覺得獵頭能夠和各式各樣的人打交道，對比有意思。1996年末，高勇和人合伙在豐臺的一間小飯館里租了一間房，興辦自個的獵頭公司。4年曩昔了，高勇的科銳工作展開辦理參謀有限公司在上海和廣州都有分公司。坐在華普世界大廈9層寬敞的工作室里，高勇說：“咱們的年營業(yè)額有百八十萬美金。”這個數(shù)字在國內(nèi)獵頭業(yè)是個相當(dāng)不錯的成績。國內(nèi)獵頭公司盡管漸成氣候，但國外獵頭好像能占有更有利的地勢。
因為有方針約束，國外公司不能直接展開人才事務(wù)，但國外獵頭公司在我國的辦事處只作為聯(lián)絡(luò)組織，簽定合平等事宜放在國外，因此展開獵頭事務(wù)并不受多大影響。因為獵頭公司的客戶主要是外國公司，帶有國外布景的公司在競賽中的優(yōu)勢得天獨厚。外國在華公司的高檔職位多為外國人或許在海外的我國人，在這方面，國內(nèi)獵頭公司簡直無法涉足。國內(nèi)獵頭只能做一些中層職位，業(yè)內(nèi)人士供認(rèn)，國內(nèi)獵頭公司當(dāng)前的事務(wù)多為30萬到50萬年薪的水平。賽思獵頭的黃劍以為：“國內(nèi)獵頭公司一年還做不了幾單‘百萬買你的頭’的事，底薪給出百萬職位的在全國極少，全國不會超越幾自個，如果把期權(quán)和提成算在內(nèi)，才有許多實際收入超越百萬的職位。”競賽的結(jié)果是，國外獵頭的商場更多地在CEO等級的高層職位，國內(nèi)獵頭的商場會集在部分經(jīng)理等級的中層職位。當(dāng)然并不是所有的外國獵頭都很順利，1993年10月，英國的獵頭公司——雷文世界辦理參謀公司在北京開設(shè)辦事處。雷文進(jìn)入北京時躊躇滿志，其時有人問首席代表周勤儀，怎樣看待國內(nèi)現(xiàn)已呈現(xiàn)的叫“獵頭公司”的組織，周女士明顯沒把那些“土公司”放在眼里，稱我國沒有呈現(xiàn)真實的“獵頭公司”。許多獵頭人士把雷文公司進(jìn)入我國作為國內(nèi)獵頭業(yè)的源起，以為雷文真實引入了標(biāo)準(zhǔn)的獵頭事務(wù)。4年后的1997年10月，張泳和其他幾個獵頭公司的同行其時特地在京倫飯館為雷文的人送行，雷文公司終究黯然退出北京。雷文在國內(nèi)失手，業(yè)內(nèi)人士以為在本鄉(xiāng)人才商場，國內(nèi)獵頭仍是時機(jī)多多。并且，跟著推行本鄉(xiāng)化戰(zhàn)略的跨國公司不斷增加，國內(nèi)獵頭的商場仍是很可觀。
網(wǎng)絡(luò)化生存
專業(yè)做獵頭，在我國當(dāng)前的商場下，獵頭公司很難做大，國內(nèi)的獵頭公司根本都有“兼職”：或做參謀征詢；或做人力資源評價；或做人事辦理的全部處理方案，而進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)無疑是最有引誘的挑選。1994年，英國人馬步云在一家港資的匯擇獵頭公司做項目經(jīng)理，張泳是獵頭參謀。1994年12月，因為事務(wù)不景氣，兩人雙雙辭去職務(wù)。1995年頭，正在澳大利亞休假的馬步云給張泳打電話，覺得獵頭業(yè)在我國商場很有出路，期望和張泳合伙做獵頭公司。1995年3月，馬步云和張泳創(chuàng)建智聯(lián)三珂人才效勞中心，馬步云“主外”，張泳“主內(nèi)”，兩自個協(xié)作使智聯(lián)獵頭名望漸長。智聯(lián)很專業(yè)地做獵頭，直到1997年他們以一個獵頭的靈敏嗅出互聯(lián)網(wǎng)的無窮遠(yuǎn)景。
1997年，互聯(lián)網(wǎng)在我國剛剛起步，出于直覺，馬步云和張泳把做獵頭賺的幾十萬出資到互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。張泳說：“咱們一開端也不曉得會有啥結(jié)果，只是想做一自個才的數(shù)據(jù)庫。”1998年，他們堅持了一年。1999年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開端在我國熱得發(fā)燙地時分，他們發(fā)現(xiàn)要想在網(wǎng)上淘金，靠獵頭服務(wù)來養(yǎng)活網(wǎng)站簡直不可能，所以開端找風(fēng)險出資。1999年9月，引入美國的風(fēng)險出資后，馬步云和張泳別離成了招聘網(wǎng)的CEO和COO。獵頭本來是個需求“隱蔽”一點的工作，一會兒成為很暴露的網(wǎng)站，畢竟有點違反常理。張泳解說說：“獵頭是做中高檔職位，而網(wǎng)站更適合中低級職位，咱們的意圖即是為客戶供給全部的處理方案，客戶不管想找啥樣的人才，經(jīng)過咱們都能找到。”他以為獵頭的收入純粹是靠人做出來的，網(wǎng)站的收入是靠品牌做出來的，獵頭不簡略做大，至少是不簡略疾速做大，而網(wǎng)站能夠，二者是個互補的聯(lián)系。正因如此，招聘網(wǎng)拿到風(fēng)險出資的榜首件事即是收購了一家上海的獵頭公司。考慮到互聯(lián)網(wǎng)的無窮整協(xié)效果，科銳的高勇和張泳有相同的觀念，但賽思的黃劍有自個的觀點。搞情報身世的黃劍可算是國內(nèi)最早的網(wǎng)民之一，老早就有名為“把酒東籬”的自個主頁。“我有做網(wǎng)站的主意和能力，但怎樣去處理商業(yè)模式疑問，自個資料怎樣保密，獵頭信息怎樣揭露等等，我想了很長時刻。”賽思公司的網(wǎng)站即是黃劍一自個自個做的，“我一般是星期五沒事，上彀順便把頁面改了，咱們公司網(wǎng)站實際上即是一個廣告牌，通知他人咱們是干啥的。”網(wǎng)絡(luò)改變了獵頭的心態(tài)，一方面拿到風(fēng)險出資的獵頭們面對出資商的壓力，日子不好過，張泳說：“做COO比做獵頭時苦多了。”另一方面，在網(wǎng)下做獵頭事務(wù)結(jié)合的黃劍也有點置疑：“如今回過頭來看，會集精力在網(wǎng)下做獵頭可能是我的失誤。”而對于借互聯(lián)網(wǎng)鼓起的人才招聘公司，他們的挑選可能會簡略得多：大多數(shù)人才網(wǎng)站都供給獵頭效勞，51job網(wǎng)站現(xiàn)已清晰宣告要大舉進(jìn)軍獵頭事務(wù)，上海的獵頭公司現(xiàn)已訴苦51job在挖自個有經(jīng)歷的獵頭。
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