客戶(hù)開(kāi)發(fā)是獵頭公司的第一要?jiǎng)?wù)，一般銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)有三個(gè)環(huán)節(jié)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)也就是BD就是獵頭本地的第一個(gè)環(huán)節(jié)，很多人可能將BD理解“輕松”了。
獵頭公司的BD，如果僅僅是打電話(huà)給HR，咨詢(xún)是否需要獵頭合作，只要客戶(hù)需要獵頭服務(wù)，不管什么樣條件都可以簽約，那也太簡(jiǎn)單了。 ?經(jīng)?？吹揭恍┇C頭公司爆料，今天某客戶(hù)拖欠了費(fèi)用，明天某客戶(hù)和候選人串通私下錄用，這些情況的發(fā)生，不是完成了CASE后才出現(xiàn)的問(wèn)題，而是從BD那一刻就注定的。BD的專(zhuān)業(yè)性，在于明白如何做客戶(hù)分析。
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獵頭的第二個(gè)環(huán)節(jié)就是尋訪(fǎng)，不是打幾個(gè)CC，搜索幾份簡(jiǎn)歷那么輕松，你需要的是跟候選人建立聯(lián)系，這樣才能避免候選人與客戶(hù)串通，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)主動(dòng)專(zhuān)注的思維邏輯是正確的，專(zhuān)注某一個(gè)行業(yè)會(huì)凸顯你的優(yōu)勢(shì)。而且在尋訪(fǎng)中還有一點(diǎn)非常重要那就是見(jiàn)面，一定要見(jiàn)面！見(jiàn)面三分親，總比熬電話(huà)粥更容易拉近和候選人的關(guān)系。最后還應(yīng)有書(shū)面的交流，也因此，完善流程，對(duì)顧問(wèn)的要求也會(huì)提高。
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獵頭的第三個(gè)環(huán)節(jié)是推薦了，推薦自然要有推薦報(bào)告，可是推薦報(bào)告一般都寫(xiě)什么呢？現(xiàn)在很多獵頭公司的推薦報(bào)告都是在一味的夸獎(jiǎng)候選人，這樣的報(bào)告其實(shí)客戶(hù)基本都不看了就。推薦報(bào)告，要寫(xiě)簡(jiǎn)歷上沒(méi)有的東西，而且不是發(fā)個(gè)郵件就OK了，推薦環(huán)節(jié)還要不斷跟蹤候選人的面試過(guò)程，背景調(diào)查等許多事情。
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其實(shí)說(shuō)到底，獵頭的本質(zhì)就是顧問(wèn)，作為顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)和需要做的事情你都明白嗎？千萬(wàn)不要把獵頭做成了銷(xiāo)售，那樣等待你的結(jié)局，相信不用我多說(shuō)了吧……
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